Az udvarlós értékesítés

Ha szakaszokra akarom osztani, akkor a következőképpen néz ki:

1. Terület feltérképezése = piackutatás. Megnézem, hogy az, amit kínálok (magamat, termékemet, szolgáltatásomat) van-e rá kereslet. Analóg példa: körbesétálok egy helyen, kezemben egy koktéllalnézelődöm, és ha találkozik a tekintet, akkor mosolygom.
2. Figyelemfelhívás = ahogy kinézek. Mivel magamat adom el minden esetben fontos, hogy az első benyomás, a csomagolás megfelelő legyen.
3. Proaktivitás = networking (hálózat építés). Odalépek a kiszemelt partnerhez, beszédbe elegyedem vele. Bármiről. Minél tematikusabb a hely, annál egyszerűbb elkezdeni a beszélgetést.
4. Randira hívás = üzleti reggeli, ebéd, vacsora, kávé. Befektetem az időmet és a pénzemet a kapcsolatépítésbe. Vagy működik a kémia vagy nem. Ez elkerülhetetlen. Minél több időt és energiát fektetek bele annál biztosabb, hogy találok megfelelő partnert/üzletfelet.
5. Sokadik randi/találkozót követi a kapcsolatba lépés, amikor hivatalossá teszed a dolgot. Párkapcsolatban kimondod, hogy járunk, együtt vagyunk, stb., üzletben előkészíted, majd aláírod a szerződést a partnerrel és elkezdődik a közös munka.
6. Együtt élés = pilot projekt. Ahhoz, hogy megismerd a partneredet (az első szimpatikus találkozások után), „össze kell bútorozni”, hogy kiderüljön, hogy a kémia után is működik-e a dolog, azaz amikor a napi kapcsolatban súrlódások vannak – azt hogyan kezeled. Üzleti partnerednek lehetnek kifogásai, kérései, rajtad áll, hogy ezt hogyan kezeled, mi az, amit bevállalsz és mi az, amit nem. Néha nemet kell mondani, a kérdés, hogyan teszed ezt. Szerintem mondj nemet úgy, ahogy számodra is a legelviselhetőbb, ha elutasítanak. Tedd ezt főszabálynak. Ha így teszel, akkor is fogsz nemet kapni és mondani, de megtanulod kezelni és a lelkiismereted tiszta marad, mert megtettél mindent.
7. Türelem és megértés. Néha kompromisszumra kényszerülsz, néha meg kell érteni a másik felet. Kizárólag rajtad áll, hogyan kezeled ezt és hogyan érzed magad közben.

Miért buli az értékesítés?

Igen, sokunk szorong, ha meg kell szólítani valakit – ismeretlenül. Ne erre gondolj, hanem arra, hogy milyen isteni lesz kiülni a Duna partra hétköznap – miközben az alkalmazottak szorgosan robotolnak és Te a ristrettódat, cappucinodat kortyolgatod kellemes napsütésben, nem sietve egy olyan emberrel, akivel szívesen töltesz el időt (hiszen a kémia már működik közöttetek), mindezt azért (azaz azért kávézgatsz nyugodtan), mert ebből lesz olyan üzleted, amiből már nem lesz többet gondod a kávézgatással és az élettel.

Ki ne szeretne hétköznap egy kellemes ebédet elfogyasztani, nyugodtan munkaidőben, úgy, hogy nyertes – nyertes szituáció keletkezik mindkét fél számára. Értékeld ezt az időt, mert ez az, ami gazdaggá tesz mind emberileg, mind anyagilag.

Az értékesítés öröme

Ha engem kérdezel, hogy miért vállalkozz, akkor pusztán az értékesítés öröme is elég nekem ahhoz, hogy kicsattanóan érezzem magam. Kellemeset kötöm össze a hasznossal, érdekes és különleges emberekkel találkozom, akik gazdagítanak és hozzátesznek az életemhez. Ne félj fejest ugrani ebbe, ha nyugodtan állsz hozzá, akkor meglátod mennyire egyszerű folyamat ez. Élvezd. Ha eladod magad, akkor a terméked és a szolgáltatásodat is megvásárolják. Nem fogsz kelleni mindenkinek, de ezzel ne törődj. Mindig arra fókuszálj, hogy még több és több embernek mutasd meg magad, a sugárzó személyiséged és idővel beérik az, amit vetettél. 

7 tipp ügyes értékesítéshez:

• térképezd fel a terepet
• hívd fel magadra a figyelmet
• építsd a hálózatod
• hívd meg a partneredet egy kávéra, ebédre, ez a befektetésed
• ápold a kapcsolatot, amit felépítettél
• dolgozz együtt partnereddel egy kezdő (pilot) projekten
• légy türelmes és megértő